Una landing page, o página de aterrizaje, es una página web pensada para una sola acción: que quien llega desde un anuncio, un correo o una publicación pida presupuesto, compre o se apunte. Si haces campañas en Google Ads, la plataforma también la puntúa: la experiencia en la página de destino es uno de los tres componentes del nivel de calidad con el que valora cada palabra clave. Aquí tienes qué la distingue de tu web, cuándo la necesitas, qué debe incluir y cómo saber si funciona.
Qué es una landing page y para qué sirve
Una landing page es una página independiente a la que llega el tráfico de una campaña concreta y que tiene un único objetivo de conversión. El nombre viene del inglés to land, aterrizar: es el punto donde aterriza la persona que ha hecho clic. En español también se la llama página de destino, landing web o, simplemente, landing.
Ese objetivo único puede ser casi cualquier acción que te interese medir:
- Conseguir contactos: nombre, teléfono o correo a cambio de un presupuesto, una consulta o una guía.
- Vender un producto o un servicio concreto, con el pago en la propia página o un paso antes.
- Conseguir inscripciones a un evento, un webinar o una lista de espera.
- Validar una idea antes de invertir en desarrollarla.
La pregunta que ordena todo el trabajo es qué tiene que pasar cuando alguien termina de leer la página. Si la respuesta admite tres opciones distintas, lo que tienes entre manos es otra página de tu web.
En qué se diferencia de una página web normal
Una web presenta todo tu negocio en varias páginas y deja que cada visitante elija por dónde ir; una landing page tiene un solo mensaje, una sola acción y casi ningún sitio al que desviarse. Si dudas entre estas y otros tipos de páginas web, como la tienda online o la aplicación a medida, ahí los comparamos.
| Aspecto | Web corporativa | Landing page |
|---|---|---|
| Objetivo | Presentar el negocio y sus servicios | Una acción: contacto, compra o registro |
| De dónde llegan las visitas | Google, redes, enlaces, visitas directas | Sobre todo de anuncios, correos y campañas |
| Navegación | Menú completo y enlaces entre páginas | Normalmente sin menú, para no abrir salidas |
| Mensaje | Varios servicios y públicos | Una oferta y un público |
| Cómo se valora | Visitas, contactos, posiciones en Google | Porcentaje de visitas que completa la acción |
La portada de tu web tampoco es una landing. Es la puerta a todo lo demás, y por eso mandar allí el tráfico de un anuncio suele desaprovecharlo: quien buscaba una cosa concreta tiene que encontrarla entre todas las demás.
Necesitas una landing cuando vas a pagar por llevar visitas a una oferta concreta, cuando lanzas un producto o un evento con fecha, o cuando quieres comprobar si una idea interesa antes de construirla. Si no haces campañas y tus contactos llegan por Google, una buena página de cada servicio cumple esa función.
Tipos según lo que quieres conseguir
Los tipos de landing page se distinguen por la acción que piden: dejar datos, avanzar hacia la compra, apuntarse a algo o confirmar que la acción ya se hizo.
- Captación de contactos. Un formulario a cambio de algo útil: presupuesto, primera consulta, un catálogo descargable. Es el tipo más habitual en empresas de servicios.
- De paso a la compra. Explica un producto y lleva al carrito o al registro. Es habitual en tiendas online y en software por suscripción.
- Venta directa. Una página larga para un curso, un evento o un producto, con el pago al final.
- Registro. Para webinars, jornadas o lanzamientos en lista de espera.
- Agradecimiento. La que aparece después de enviar el formulario. Se suele descuidar, aunque es la que confirma que la conversión se ha producido y la mejor ocasión para proponer el siguiente paso.
Qué debe tener una página de aterrizaje que convierte
Una página de aterrizaje que convierte repite en el titular lo que prometía el anuncio, explica en pocas líneas por qué elegirte, enseña pruebas y pide una sola acción con un formulario corto, y todo ello cargando rápido en el móvil. Por partes:
- Un titular coherente con el anuncio y la búsqueda. Si el anuncio dice «reforma de baños en diez días», la página tiene que decir lo mismo arriba del todo. Google Ads valora algo parecido: según su definición de la experiencia de la página de destino (se abre en una pestaña nueva), las páginas con mejor puntuación suelen estar bien organizadas y tener texto relacionado con lo que la persona buscó.
- Beneficios concretos. Qué consigue el cliente, en cuánto tiempo y con qué condiciones.
- Pruebas reales. Reseñas, casos, clientes con los que has trabajado, garantías. Si todavía no tienes, explica bien cómo trabajas; un testimonio inventado resta confianza en cuanto alguien lo detecta.
- Un formulario con los campos justos. Cada campo que no necesitas para responder es un motivo para no rellenarlo. Si pides datos personales, enlaza la política de privacidad junto al botón.
- Una sola llamada a la acción. Repetida si la página es larga, y sin menú ni enlaces que lleven a otra parte.
- Velocidad. Google recomienda en su guía sobre el LCP (se abre en una pestaña nueva) que el elemento principal de la página se muestre en 2,5 segundos o menos en al menos el 75 % de las visitas. Las causas habituales de una página lenta están en nuestro artículo sobre velocidad web y ventas.
- Diseño pensado primero para el móvil. Según el informe de conversión de Unbounce de 2024 (se abre en una pestaña nueva), en algunos sectores llegan hasta siete veces más visitas desde el móvil que desde el ordenador, y aun así la tasa de conversión en móvil suele ser más baja.
Cómo saber si está funcionando
Una landing funciona si convierte, y la cifra que lo dice es el porcentaje de visitas que completa la acción. Para conocerla, la medición tiene que estar configurada antes de lanzar la campaña.
Como referencia, Unbounce, que vende un constructor de landings, situó la tasa de conversión mediana en torno al 6,6 % en el cuarto trimestre de 2024, tras analizar 464 millones de visitas a 41.000 páginas en su estudio de tasas de conversión (se abre en una pestaña nueva). Tómalo como orientación: la cifra cambia mucho según el sector y según lo que cuentes como conversión. Pedir un correo para descargar una guía no es lo mismo que pedir cita.
En la práctica, medir una landing supone cuatro piezas:
- En Google Analytics 4, la acción que te interesa (enviar el formulario, pulsar el teléfono) se marca como evento clave (se abre en una pestaña nueva), que es como GA4 llama ahora a lo que antes eran conversiones.
- Google Tag Manager suele encargarse de detectar esas acciones en la página sin tocar el código cada vez.
- Si la campaña es de Google Ads, esas conversiones se envían también a la cuenta de anuncios para saber qué palabra clave y qué anuncio traen contactos.
- El formulario llega al momento a tu correo o a tu CRM, con el origen de cada contacto, porque de poco sirve contarlos si luego nadie los atiende a tiempo.
Nuestra postura: si una landing no tiene la medición funcionando el día del lanzamiento, no está terminada.
Crear una landing: WordPress, Astro o un constructor
Puedes crear una landing page con un constructor por suscripción, dentro de WordPress o como página estática con un framework como Astro, y la elección depende de quién la va a editar, cuánto tiempo va a estar publicada y cuánto pesa la velocidad en tu caso.
| Opción | A favor | A vigilar | Encaja si... |
|---|---|---|---|
| Constructor de landings (Unbounce, el de tu herramienta de email, etc.) | Rapidez, plantillas y, en muchos, pruebas A/B incluidas | Cuota mensual; la página depende de mantener la suscripción | Haces campañas cortas y tu equipo de marketing quiere autonomía |
| Landing page en WordPress | La editas tú, vive en tu dominio, formularios con plugins | Los constructores visuales añaden peso y hay plugins que actualizar | Tu web ya es WordPress y vas a cambiar textos a menudo |
| Página estática en Astro | Muy ligera, sin plugins ni base de datos, el código es tuyo | Para editar textos hace falta un gestor conectado o quien la programó | La velocidad y la seguridad mandan, o la landing va a durar años |
Nosotros trabajamos con WordPress o con Astro según el caso. Un ejemplo de la segunda opción es la migración de jorgewebs.com de WordPress a Astro, publicada en octubre de 2026: el contenido pasó a escribirse en archivos de texto, la web dejó de depender de plugins y cada cambio se revisa en un sitio de pruebas antes de publicarse.
Si la landing va a durar más que una campaña, recomendamos que esté en tu dominio y que el código sea tuyo.
Cuánto cuesta el diseño de una landing page
El precio de una landing page depende del trabajo que hay detrás de la página: quién escribe los textos, cuántas versiones se preparan, con qué se conecta el formulario y si la medición viene incluida. Si quieres rangos orientativos de mercado con su fuente, los recogemos en cuánto cuesta una página web.
Lo que más mueve la cifra:
- Textos: si los aportas tú o hay que redactarlos y ordenar el mensaje.
- Diseño a medida o adaptación de una plantilla.
- Número de secciones y de variantes para pruebas A/B.
- Integraciones del formulario: correo, CRM, herramienta de email marketing.
- Configuración de GA4, Tag Manager y conversiones de Google Ads.
- Costes recurrentes: cuota del constructor, alojamiento o mantenimiento web.
En Naowebs no publicamos tarifas. Cada proyecto lleva una propuesta con alcance y precio cerrados antes de empezar, de modo que sabes qué incluye y qué no antes de firmar. Al comparar presupuestos, fíjate en si incluyen la medición y la conexión del formulario: es donde más se diferencian, y sin ellas no podrás saber si la página funciona.
Cuatro decisiones antes de empezar
Antes de diseñar nada conviene tener resueltas cuatro decisiones, porque de ellas salen la estructura, los textos y la medición:
- La acción única y qué cuenta exactamente como conversión.
- De dónde vendrá el tráfico y qué promete el anuncio que lo trae.
- Qué pruebas reales puedes enseñar hoy.
- Adónde llega cada contacto, quién lo atiende y en cuánto tiempo.
Si prefieres que la hagamos nosotros, nuestro servicio de páginas web incluye landing pages para campañas y suele incluir la analítica configurada y el formulario conectado a tu correo o a tu CRM. Cuéntanos tu campaña y te enviamos una propuesta cerrada.
Preguntas frecuentes
¿Una landing page posiciona en Google?
Puede posicionar, aunque no es para lo que se diseña. Una landing de campaña suele tener poco texto y un mensaje escrito para un anuncio, así que compite mal en búsquedas informativas. Si buscas tráfico orgánico, lo habitual es trabajar una página de servicio o un artículo y reservar la landing para el tráfico de pago.
¿Se puede hacer una landing page gratis?
Sí. Muchos constructores de webs y herramientas de email marketing tienen planes gratuitos o de prueba que permiten publicar una landing sencilla. A cambio suelen mostrar su marca, usar un subdominio suyo y limitar formularios, integraciones o visitas. Para validar una idea sirve; si vas a invertir en anuncios, merece la pena que la página esté en tu dominio y la controles tú.
¿Es lo mismo una landing page que una web de una sola página?
No. Una web de una sola página, o one page, reúne todo el contenido de un negocio en una página larga con un menú que salta entre secciones: quién eres, servicios, contacto. Una landing tiene un único objetivo y un único mensaje, y normalmente prescinde del menú. La one page puede tener varias llamadas a la acción; la landing, una.
¿Se puede crear una landing page con inteligencia artificial?
Sí, hay herramientas que generan con IA un primer borrador de estructura, textos e imágenes en pocos minutos, y varios constructores ya lo incluyen. Lo que la IA no sabe es qué ofreces mejor que tu competencia, qué pruebas reales tienes ni a qué CRM debe llegar cada contacto. Úsala para arrancar y revisa cada afirmación antes de publicar.
Fuentes
- Ayuda de Google Ads. Experiencia de la página de destino: definición (se abre en una pestaña nueva)
- Ayuda de Google Ads. Acerca del nivel de calidad de las campañas de búsqueda (se abre en una pestaña nueva)
- web.dev (Google). Largest Contentful Paint (LCP) (se abre en una pestaña nueva)
- Unbounce. Average conversion rates for landing pages (datos del cuarto trimestre de 2024) (se abre en una pestaña nueva)
- Unbounce. Conversion Benchmark Report 2024 (se abre en una pestaña nueva)
- Ayuda de Google Analytics. Diferencias entre las conversiones y los eventos clave (se abre en una pestaña nueva)
